ایک اسٹارٹ اپ کی فنڈنگ کی چیلنج عموماً اس بعد اٹھتی ہے جب اس کے آغاز میں شائعیت کا ابتدائی جذبہ ختم ہو جاتا ہے۔ تمام کاروبار کی بڑھتی ہوئی فنڈنگ کے لیے دو عام راہیں ہیں؛ ایک بوٹسٹریپنگ اور دوسرا وینچر کیپٹل۔
بوٹسٹریپنگ میں شخصی بچت یا منافع کو دوبارہ سرمایہ کاری کرنا شامل ہوتا ہے تاکہ کاروبار کو بڑھایا جا سکے، جس سے پوری کنٹرول حاصل ہوتی ہے اور غیر اندرونی اثر کو کم کیا جاسکتا ہے۔
مقابلے میں، وینچر کیپٹل نے ایک وسیع فنڈنگ فراہم کرتا ہے مقابلے میں حصہ داری حاصل کرنے کے لیے، جو شروعات کو وسائل، نیٹ ورک، اور مینٹر شپ تک رسائی فراہم کرتی ہے لیکن ساجی ان تفصیلات کی تصمیمات کا مشترک ہونا ضروری ہوتا ہے۔
بوٹسٹریپنگ اور وینچر کیپٹل کے درمیان انتخاب کرنا بارے میں تینوں کی روزمرہ زندگی، خطرے کی برداشت، اور کاروبار کی قابلیت جیسے عوامل پر منحصر ہوتا ہے۔
بوٹسٹریپنگ
بوٹسٹریپنگ کاروبار کو شروع اور بڑھانے کے لیے کسی کاروباری شخص کی وسائل یا دستیاب فنڈوں پر انحصار کرتا ہے۔
اس تجربے کی دوشواں پر ادارتی ماہارت اور کنٹرول شدہ نمو ہوتی ہے۔ بیرونی سرمایہ کاری کی بجائے، بوٹسٹریپ کاروبار مندرجہ بالا کو کسی پائیدار اور منافع بخش نموں کی تخلیق پر توجہ دیتے ہیں۔
بوٹسٹریپنگ میں کلیدی تراکیب:
- شخصی انور: کاروباری شخص فیصلوں کے تحت خام خرچ کایٔے جاتے ہیں لیکن پیمانے پسند عورتوں کے لیے پابند حدودکے لیے پابند شرائط کولائٹیز ہے اور مقیم روزگار کے لیے محدود وسائل ہیں۔
- دوست اور خاندانی قرض: لچھی کی پیمائش یا مفضل فائدہ مند شرح تعاون کو یہ مناسب طریقہ بناتی ہے۔
- عوامی فنڈنگ: پلیٹ فارمیں وائرس کی وسیع تعداد تک رسائی فراہم کرتی ہیں، جو تجربے کی تصدیق کے ساتھ ساتھ منصوبہ بندی فراہم کرتی ہیں۔
- آمدنی کی بنیاد پر تقسیمٹ: کاروبار بیرونی مُدّعو مستقبل کی فروخت پر مبنی سرمایہ بند کرتے ہیں، جو عامی قرض کے بجائے ایک بدلہ فراہم کرتی ہیں۔
بوٹسٹریپنگ مالی انضباط اور اصولی سازی کو بڑھاوا دینے کی ترغیب دیتی ہے، جو آل خوراک اور عورتوں کی نمو اور براہ راست منافع کی بنیاد رکھتی ہے۔
وینچر کی پیمانی
وینچر کی پیمانی (VC) وہ عمل ہے جس میں خصوصی استثماری فرموں سے فنڈنگ حاصل کی جاتی ہے جو ان کاروباروں کی بنیادی سرمایہ کاری کرتے ہیں جو تیزی سے بڑھتے ہوئے اسٹارٹ اپس کو مالکیتی اکیوٹی کے بدلے پیسے دینے کے لئے کھیلتے ہیں۔
یہ فرمیں ادارات اور امیر افراد سے فنڈز کا منصوبہ بناتی ہیں جو اسٹارٹ اپ کامیابی کے ذریعے زیادہ منافات کی طلب کر رہی ہوتی ہیں۔
- انویسٹمنٹ کے مراحل: وینچر کی پیمانی کا نفاد دینے والا انخراط مختلف بڑھاؤ کے مختلف مراحل پر اسٹارٹ اپس کی حمایت فراہم کرتی ہے:
- اُبھرنے والی فنڈنگ: ابتدائی مرحلے میں مصنوعات کے ترقی اور ابتدائی آپریشن کے لیے پیسے فراہم کرتی ہے۔
- سیریز A: بزنس کو پھیلانے اور مارکیٹ رسائی بڑھانے پر توجہ دینے والی ہوتی ہے۔
- سیریز B، C، اور اس کے بعد: مزید بڑھاؤ، مصنوعات کی تنوع، یا عالمی مارکیٹ میں داخلے کو سرمایہ فراہم کرتی ہے۔
پرچہ ڈیک تخلیق
کاروباری لوگوں کو اپنی نظریہ، بزنس ماڈل، مارکیٹ کی قابلیت اور قابلیت توسیع کی روشنی میں ایک پر اعتبار پرچہ ڈیک پیش کرنا ہے۔ ایک مضبوط پرچہ چابی وی سی دلچسپی کھینچنے کے لئے ضروری ہے۔
عنایتی کردار
وی سی فرمز اقتصادی استحکام کو مکمل اور نیا منصوبہ سرگرمیوں کو سرمایہ کاری سے پہلے مکمل پیشگوئی کرتے ہیں، جس میں مالی استحکام، مارکیٹ کے مواقع اور قیادت کی حکمت عملی کی ترہانی ہوتی ہے۔
وینچر کیپٹل نے سٹارٹ اپس کو بنیادی فنڈنگ اور حکمت عملی تک رسائی فراہم کی ہوتی ہے مگر اس دوران بیک کی جمی اتھائی اور سرمایہکاروں سے نگرانی قبول کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کی مطابقت ان کاروبار کے ساتھ بنتی ہے جن میں بلند ترقی کی وسعت اور قابل ترقی ہوتی ہے۔
بوٹسٹریپنگ اور وینچر کیپیٹل کے درمیان فرق
بوٹسٹریپنگ مالکانہ حقوق اور کنٹرول کو مکمل طور پر محفوظ رکھنے دیتا ہے. ہر فیصلہ، بڑا یا چھوٹا، بنیادی طور پر مالک کے ہاتھوں میں ہوتا ہے۔ مخالفت کے طور پر، وینچر کیپیٹل کو انویسٹرز کو رشتہ دینا ضروری ہوتا ہے۔
یہ عام طور پر متفقہ فیصلہ سازی کی قوت بانٹنے کا مطلب ہوتا ہے، کیونکہ وینچر کیپیٹلس ٹپیکلی اپنے انویسٹمنٹ کے بدلے میں اثر کا خصوصاً پسند کرتے ہیں۔
فنڈنگ سورس
بوٹسٹریڈپنگ کو شخصی بچت، دوستوں اور خاندان سے قرض، یا دوبارہ سودا پر مشتمل ہے۔ داخلی وسائل اور آمدنی کا کمال مواد فراہم کرتے ہیں۔
وینچر کیپٹل، دوسری طرف، بیرونی فنڈنگ فراہم کرتی ہے۔ اسٹارٹ اپس کو بڑی مقدار میں سرمایہ داروں سے پیسہ ملتا ہے جو کمپنی کے شیں تیزی سے بڑھنے کے قابل ہونے پر یقین رکھتے ہیں۔
تیزی سے بڑھائی
بوٹسٹریپ کم پیسے کی بنا پر تدریجی بڑھوتری پیدا کرتا ہے، کیونکہ محدود فنڈز عام طور پر دھیمی سکیلنگ کا مطلب ہوتے ہیں۔ یہ ایک لین رازداری کو مطلب رکھتا ہے، جس میں بنیادی موسادوں کو دایاں کرنے پر موسدوں نے عملی دوروں کو جاری رکھنے پر توجہ دی ہوتی ہے۔
وینچر کیپٹل تیزی سے بڑھائی کو فوری فوری فراہم کرتا ہے، سرعت پکڑنے کے لیے وساعتوں کو سکھانا، کارروائیوں میں اضافہ کرنا، اور پیشگوئی کے اوزار یا تکنالوژیوں میں سرمایہ کاری کرنا۔
خطرہ اور انعام
بوٹسٹریپنگ میں، بنیادی موسسین تمام مالی خطرہ اٹھاتے ہیں لیکن اگر کاروبار کامیاب ہوتا ہے تو وہ تمام انعامات یختہ رکھتے ہیں۔
وینچر کیپٹل مالی خطرہ پھیلاتا ہے، کیونکہ سرمایہ دار کمپنی کو فنڈ کر کے اسے بانٹتا ہے۔ مگر انعام بھی بانٹا جاتا ہے کیونکہ مالکیت آمیزہ ہو جاتی ہے۔
حمایت اور روابط
بوٹسٹریپڈ فاؤنڈرز کاروبار کو بڑھانے کے لئے اپنے نیٹ ورک اور تجربے پر اعتماد کرتے ہیں۔ فنڈنگ کے علاوہ، وینچر کیپٹلسٹس حکمت عملی، مینٹورشپ، اور صنعتی تعلقات تک رسائی فراہم کرتے ہیں جو استارٹ اپ کو تیزی سے نمایاں بنانے میں مدد کر سکتے ہیں۔
منافع کی طرف رجحان بمقابلہ اسکیل ایبلٹی
بوٹسٹریپٹ بزنسز کو پہلے ہی فائدہ مندی پر زور ہوتا ہے، کیونکہ ان کے لیے آمدنی عمل کو برقرار رکھنے واضع ضروری ہے۔ وینچر کیپٹل سپورٹ کر رہے ہوتے ہیں جو رفتار سے مطابقت پذیر ہونے اور مارکیٹ کے احتلام پر توجہ دیتے ہیں، اکثر اوقات طویل مدت کی بڑھاو کی تلاش میں منافع کو دیر کرتے ہیں۔
بوٹسٹریپنگ بمقابلہ وینچر کیپیٹل: فوائد اور نقصانات
ایک استارٹ اپ کو فنڈنگ کرتے وقت، بوٹسٹریپنگ اور وینچر کیپیٹل دو مختلف راستے فراہم کرتے ہیں۔ دونوں مخصوص فوائد اور چیلنجز پیش کرتے ہیں، اور فیصلہ کاروبار کی راہ پر اثر ڈالتا ہے۔
بوٹسٹریپنگ کے فوائد:
- منافع پر مبنی: بوٹسٹریپ اسٹارٹ اپس منافع کو ترجیح دیتے ہیں۔ پیدا کردہ آمدنی پر اعتماد مالی انضباط کو بڑھاتی ہے، یہ یقینی بناتی ہے کہ اخراجات کو محتاطی سے انتظام دیا جاتا ہے تاکہ آپریشنس کو چلانے اور نؤ بوقت میں ترقی کے لئے پیسے دوبارہ لگایا جا سکے۔
- اِنتہائی کھرچ: باؤنڈرز کو وسائل کو زیادہ سے زیادہ استعمال کرنا سیکھنا ہوتا ہے، یہ یقینی بناتا ہے کہ ہر اخراج کاروبار میں سیدھے طور پر شامل ہوتا ہے۔ یہ تجربہ اک باریک اور موثر فعال ماڈل تک پہنچنے کا نتیجہ ہوتا ہے۔
- صارف مرکوز ترکیب: زندگی کیلئے صارفوں پر آپس میں مبنی نمایاں علاقہ ایسا فوسٹر کرتی ہے کہ خرید نئی مکملات یا خدمات بنائیں جو صارف کی ضروریات پوری کرتی ہیں۔ یہ عام طور پر بہتر رکاوٹ اور تیز ترقی کو پیش کرتی ہے۔
- مکمل ملکیت: باؤنڈرز فیصلوں اور ایکوٹی پر مکمل کنٹرول رکھتے ہیں۔ کسی بھی بیرونی سرمایہ کار کی روشنی میں کمپنی کی رخ کرنا بند کرتا ہے، اختیارات اور لمبے عرصہ کی لچک کو محفوظ کرتا ہے۔
بوٹسٹریپنگ کے نقصانات:
- وسائل کی پابندیاں: بوٹسٹریپنگ اسٹارٹ اپس محدود بجٹوں پر کام کرتی ہیں، جس کی وجہ سے ہائرنگ، ٹیکنالوجی کسترات میں پیشگوئی، اور پیمایش کی محنت میں رکاوٹ درپیش ہو سکتی ہے۔
- غیر استوار نقدی روانی: آمدنی پر اعتماد مالی روانی کا باعث بن سکتی ہے، کاروبار کو آپریشنس چلانے اور اپنے نقدی رن وے کو بڑھانے کی چیلنج کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔
- آہستہ ترقی: محدود فنڈ عام طور پر آہستہ مارکیٹ کی توسیع، کم مارکیٹنگ کی کوششوں اور مؤخر پیدا کی گئی موتنگ میں تبدیلیوں میں تبدیل ہو جاتی ہیں، جس سے مقابلے کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔
- شخصی مالیت کا خطرہ: باؤنڈرز عموماً اپنی بچت یا مالی اثاثوں کا استعمال کرتے ہیں، بزنے کی صورت میں یا نقصان سے متعلق ہونے کی صورت میں مالی تندرستی بڑھ جاتی ہے۔
وینچر کیپیٹل کے فوائد:
- تیزی سے ترقی: وینچر کیپیٹل کی فنڈنگ اسٹارٹ اپس کو فوراً میں ترقی کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ مالی معاونت کے ذریعہ کاروبار کو پیش کرنے کے لئے وسائل متعلقہ تکنالوجی، تحقیقات، اور مصنوعات یا خدمات کی ترقی کے لیے کرتی ہے۔ اسٹارٹ اپس مخصوص مارکیٹنگ کی موثر سرگرمیوں میں بھی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں، جو برانڈ کی نمائی اور ایک وسیع کسٹمر بیس کو بھرپور کرنے میں مدد دے گا۔
- خطرہ کمی: وینچر کیپیٹل بنیادی بنیادوں پر پیسے دینے سے بنیادیں کمی کرتی ہے۔ جبکہ وی سیز بڑے منافع اور کاروباری کامیابی کی امید کرتے ہیں، تا ہاجز واپسی کے کرتے ہیں کہ باؤنڈرز نیرو بھر کر ترقی پر توجہ دیں۔
- اعتبار بوسٹ: اہم وینچر کیپیٹل فرمز سے سرمارکیٹ پر اعتماد کی علامتیں موثوق ہوتی ہیں۔ یہ تصدیق دوسرے انویسٹرز کو کھینچتی اور اسٹارٹ اپ کی مارکیٹ پوزیشن کو مضبوط کرتی ہے۔ پیشہ ور انویسٹرز کی شاملی سے اسٹارٹ اپ کی عظمت کو بڑھا دیا جاتا ہے، جس سے مزید منافع یا شراکتوں حاصل کرنا آسان ہو جاتا ہے۔
- ماہرانہ پیشگوئی اور نیٹ ورکس تک رسائی: وینچر کیپیٹل اہم صنعتی علم، سٹریٹجک ہدایت، اور وسیع نیٹ ورک لاتا ہے۔ ماہر سلائی اور پتے کی پوٹنشل شوتینگ، صارف یا مارکیٹ کی رسائی تک استارٹ اپس کو فائدہ پہنچا سکتی ہیں۔ یہ وسائل اک وقت کی طرح تاثیرات ان صورت میں ہوتے ہیں جیسے خود مالیت ہے۔
وینچر کیپیٹل کے نقصانات:
- کام کرنے کے لئے بڑھا اپریشر: وینچر کیپیٹل کے ساتھ بہت بڑے توقعات لاگو ہوتے ہیں۔ انویسٹرز ترقی کو نزدیک سے نگراندہ کرتے ہیں اور وزنوں کی کامیابی حاصل کرنے کے لئے تیزی سے ترقی کرنے کی ترجیح دیتے ہیں۔ باؤنڈرز عموماً توقعات کے جھٹکے اور وقت کی پابندیوں کا سامنا کرتے ہیں۔
- مالکیت کی تنسیخ: وینچر کیپیٹل قبول کرنے کا مطلب ہے کمپنی میں اکوٹی دینا۔ جب زیادہ فنڈنگ راونڈ ہوتے ہیں، تو باؤنڈر بھی ترقیز پر قدر سے کمی کر سکتے ہیں، یعنی کہ ان کی کاروباری فیصلوں پر اثر کم ہوتا ہے۔ زیادہ تنصیب اور ایکوٹی کے منیجمنٹ کا بہتر انتخاب ضروری ہے تاکہ زیادہ تنسخ ن ہو۔
- فیصلہ کرنے کی طاقت کی کمی: وینچر کیپیٹل کارکنوں کو بورڈ پر اینٹھنے یا بڑے فیصلوں پر وٹو پاور دیکھتے ہیں۔ یہ اگر باؤنڈر کا نظریہ سرمایہ داروں کی پرو نیوریز پر مخالف ہو تو صراع اسٹارٹ اپس کو دھیما کر سکتا ہے اور کاروبار کی مورال پر اثر ڈال سکتا ہے۔
- وقت زیادہ خور ترکیب: وینچر کیپیٹل حاصل کرنا لمبی پیش کشی کی اور وصولی فرآمید، تفاعلوں اور تجویز عملوں کی ممکنہ دِرکور کی طریق کرتا ہے۔ کنٹرول کرنے کے عمل کے بعد، انویسٹر کے تعلقات کی محافظت اور بار بار اپ ڈیٹس فراہم کرنا بھی اہم وقت کی ضرورت ہوتی ہے، جو کاروباری آپریشن میں توجہ کو چین کرتی ہے۔
بوٹسٹریپنگ بمقابلہ وینچر کیپیٹل: کون بہتر ہے؟
بوٹسٹریپنگ اور وینچر کیپیٹل کے درمیان فیصلہ آپ کے پروڈکٹ، مارکیٹ، خطرے کی حد اور لمبی مدت کے اہداف پر منحصر ہوتا ہے۔ نیچے ایک مرکوز رہنما پیش کیا گیا ہے جو آپ کو دونوں اختیارات سمجھنے میں مدد فراہم کرے گا اور صحیح رستہ انتخاب کرنے میں مدد دے گا۔
بوٹسٹریپنگ
بوٹسٹریپنگ کسی انتہائی حدود میں موجود مارکیٹ یا ایسی پیداوار کے لئے ایڈیل ہے جو جلدی سے ریونیو جنریٹ کر سکتی ہے۔
یہ آپ کو آزادی سے بڑھنے کی اجازت دیتا ہے، بیرونی دباؤ سے مکمل آزاد۔ کامیاب مثالیں میل چمپ جیسی کمپنیاں ہیں، جو بیرونی ونڈنگ کے بغیر ملٹی بلین ڈالر کی بزنس تک پہنچ چکی ہیں۔
وینچر کی پیمائش
وینچر کی پیمائش ان شروعات کے لئے زیادہ مناسب ہے جو بڑے، انتہائی تیزی سے بڑھنے والے مارکیٹس کا نشانہ بنا رہے ہیں۔ وینچر کی پیمائش ان شرکتوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں جو تیزی سے پیمائش پذیر ہو سکتی ہیں اور اپنے مارکیٹوں پر حکمرانی کر سکتی ہیں۔
اس فنڈنگ سے فائدہ ہوتا ہے اگر آپ کا کاروبار ایک “ونر-ٹیکس-آل” مارکیٹ میں چل رہا ہو یا منافع حاصل کرنے سے قبل پیمائش کے لیے کم از کم وسائل کی ضرورت ہے۔ جیسے کہ شاپفائے جیسی کمپنیوں نے بوٹسٹریپنگ سے شروع کیا اور بعد میں خود پیمائش کے لیے وینچر کی پیمائش کی تلاش کی۔
بوٹسٹریپنگ کے خطرات:
- شخصی یا کمپنی کے ادراک پر انحصار ہے۔
- لمٹادن کی وجہ سے بوڑار وسائل کی بنا پر۔
- مالی فیصلوں کا دیر و فیصلہ مرکوز طور پر باقاعدہ نجومی کاروبار کی حفاظت کی مدیریت کرنے کی ضرورت ہے۔
- زیادہ کنٹرول فراہم کرتا ہے، بغیر بیرونی دباؤ کے تیزی سے بڑھنے کے ہدف کو پورا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
وینچر کی پیمائش کے خطرات:
- انویسٹرز ثنائی توقع کرتے ہیں اور دھیما ترقی نے مستقبل کی فنڈنگ کے دائروں کو خطرے میں ڈال دیا۔
- شروعات کے مالکان وینچر کی پیمائش کے ذریعہ حصص اور فیصلہ سازی پر رسائی حاصل کرتے ہیں۔
- انحوال کے براہ راست اثر سے حصہ ابتدائی کرنے پر درحصہ سازی کی بے اثری، فیصلہ سازی کے اثر پر اثر انداز ہوسکتی ہے۔
- وینچر-بیکڈ شروعات کو زیادہ خطرے کا سامنا ہوتا ہے کیونکہ انہوں نے مارکیٹس کو متاثر کرنے کا مقصد رکحیا ہے۔
فیصلہ نقطے:
- اگر آپ کا کاروبار بغیر بیرونی فنڈنگ کے، ہر جانب کی بائواقعی گرتا ہے تو بوٹسٹریپنگ بہتر چار بنیگا یا اگر تیزی سے بڑھنا آپ کے کاروبار کے ماڈل کے لئے ضروری ہے یا آپ کا مصنوعات اول سے زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت ہے، تو وینچر کی پیمائش ممکن بناتی ہے۔
نتیجہ
بوٹسٹریپنگ خودمختاری اور مستقل ترقی فراہم کرتی ہے، جبکہ وینچر کیپیٹل تیز رفتار سے توسیع اور مارکیٹ میں وسعت فراہم کرتا ہے۔
صحیح انتخاب آپ کے مقاصد اور حالات پر منحصر ہوتا ہے۔ ایک بیرونی CFO جیسے ماہر کی مشورہ شمال اختیار کرنے میں آپ کے لئے بہترین فیصلہ کرنے میں رہنمائی فراہم کرسکتی ہے۔
